认养一头牛陷多重困局：广告翻车、传销争议、IPO折戟
主打互联网营销的乳业新品牌“认养一头牛”近期堕入艰屯之际，继IPO停止检查、股权被冻住后，因地铁及电梯广告又堕入言论风云近来。认养一头牛别具一格的商业形式正面对商场与监管的两层检测。
近来，认养一头牛投进的系列地铁及电梯广告引发言论反弹。“COWS直聘，找工作，直接跟老板哝！”“换岗吧！奶牛，传闻你们场晒不到太阳？”等广告语被指存在“职场PUA”隐喻，部分顾客批判其“将打工人的生计窘境文娱化”。虽然品牌方紧迫回应称已获BOSS直聘授权，并解说构思中心在于展现奶牛福利及草场环境，但是，大众对品牌社会责任感的质疑并未停息，顾客批判其“缺少对劳动者庄严的共情”。
此前，认养一头牛的“认养形式”被质疑变相收取会员费，此次广告再度露出其“噱头驱动”的营销战略。过度营销背面，浙江省商场监管局在2023年抽检发现认养一头牛某款酸奶菌落超支。有顾客质疑：“与其花钱做争议广告，不如把钱投在品控上。”
更值得重视的是，这家曾获美团龙珠、德弘本钱等组织重金押注的网红品牌，其本钱化路途屡遭重挫。2022年7月，认养一头牛于提交主板上市请求，方案募资18.5亿元用于草场建造及营销推广。但是，2023年1月证监会连发48项问询，直指其事务形式是否触及传销、不合法集资及奶源稳定性等中心问题。
其间，触及到认养一头牛前期推广的“草场共建人”“联合草场主”等会员系统，因存在“拉新奖赏”“层级佣钱”等机制，被质疑触碰《制止传销法令》红线。虽然公司否定并修正宣扬内容，但证监会以为其回应未能彻底消除合规疑虑。
2024年2月，因保荐人中信证券撤单，认养一头牛自动停止IPO，称系“战略调整”，但业内人士剖析，合规危险与盈余疲软为首要动因。
在IPO期间，认养一头牛两次遭受股权冻住，触及金额超5000万元。其间，第二大股东王梓尧4830万元股权被冻住，鲜丰生果相关股权亦受限。关于公司的IPO影响也不小。
虽然认养一头牛前期宣扬“自有奶源”，但招股书显现2019年纯牛奶100%依靠光亮乳业等外协加工，至2022年自有奶源率方提升至近90%。此外，其声称的“奶牛每日伙食费80元”与实践饲料本钱距离明显，进一步加重信赖危机。
跟着消费商场回归理性，怎么重建产品信赖系统，将成为决议品牌存亡的要害出题。立异商业形式需以合规为底线，企业的中心价值毕竟要回归产品品质与实在需求。本钱追捧的“网红故事”若缺少厚实的内核，终将面对商场与监管的两层查验。
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对此，认养一头牛品牌负责人向北京商报记者回应称，“这是近期的一系列广告，由于奶牛是需求照料和心情价值的，这则广告的构思是经过招聘奶牛，表达咱们对奶牛的注重，像招聘人才相同。一起，也能传达出咱们草场的环境。”
揭露信息显现，认养一头牛是由徐晓波2016年在杭州正式创建的品牌，同年取得吴晓波频道、年糕妈妈、丁香医师、老爸评测等大V联合引荐，辐射千万用户，现在已开展成集奶牛饲养、牧草栽培、旅游观光、饲料加工和乳制品加工出售于一体的乳业全工业链公司。
事实上，认养一头牛现已屡次因广告营销出圈。在2025年新年营销中，认养一头牛以祈福为切入点，推出《好运奶，好运来》主题TVC，改编《好运来》歌曲并联合达人打造魔性MV，相关论题播放量破10亿次，带动低温奶产品线销量增加40%。此前，认养一头牛打出“认养”概念，一起推出分销系统，用户经过拉新或出售可晋级为“养牛红人”“合伙人”，取得5%-10%的佣钱提成，一度引发对“认养形式”的质疑。
之后，认养一头牛逐步淡化“认养”概念，专心于建造工业链。官网显现，2017年，认养一头牛在河北建成君宏草场；2019年，在河北建成君康草场，在黑龙江建成康贝草场；2020年，在河北建成百宏草场和波波草场；2021年，在黑龙江建成A2型有机专属草场明珠草场；2022年，在山东建成山东草场、康远草场，在吉林建成公主岭草场；2024年，在吉林建成桑树台草场。到2024年末已布局10座现代化奶牛草场，散布在河北、黑龙江、山东、吉林等地，奶牛存栏总数超10万头。
加快扩张下，认养一头牛销量与粉丝齐升。揭露数据显现，2024年双11连任天猫乳制品出售冠军，现在旗舰店粉丝打破1300万。在本钱商场上，认养一头牛快速商场扩张战略好像受到了本钱的喜爱。拟上市前，公司进行了屡次增资，招引了包含美团龙珠、古茗在内的多家外部出资组织，使得公司估值完成了翻倍增加。
高档乳业分析师宋亮表明，“在商场的推行和营销过程中，会存在许多立异的网络言语，这些都无可厚非，是让我们戏弄，或许改写眼球，但被一些人误解为是嘲讽，这就很难理解了。假如有人觉得这个广告有问题，最好的方法便是彼此交流”。
中国食品工业分析师朱丹蓬表明，“认养一头牛的兴起，便是由于它关于奶牛的注重，用最好的条件给到奶牛。好牛才干产好奶，有好奶才会有好产品，有了好的产品天然有好的顾客和粉丝。这个构思把奶牛上升到像对待真实的朋友、搭档，或许说像人相同去尊重，凸显出他们关于奶牛的注重度”。
北京商报记者 孔文燮
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本文源自：金融界天眼查
作者：情报员
认养一头牛近期被冻住4830万股权
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